V digitálním světě jsou případovky jako album fotek z dovolené, které vytáhnete, když chcete ukázat, jak jste si to parádně užili. Jenže místo fotek z pláže máte příběhy o tom, jak jste pomohli klientům a udělali z jejich problémů prach. A to je přesně to, co zajímá vaši cílovku. Cílovku, které se může na první dobrou zdát vaše služba nepřehledná.
Co jsou to případové studie
Případové studie jsou skvělým nástrojem pro mnoho odvětví. Poskytují konkrétní příklady úspěchů, strategií a řešení, které vaše firma nabízí. Na první dobrou ukazují vaši odbornost, zvyšují důvěryhodnost a posilují vztahy s potenciálními klienty.
Že případovky nejsou jedno českému Canonu, zjistíte tady.
9 odvětví, kde díky studiím zazáříte
Výroba a průmysl
Případové studie mohou skvěle ilustrovat, jak jste zvýšili výrobní efektivitu, snížili náklady nebo vyvinuli inovativní produkty. Ne sobě, ale cílovce.
Marketing a reklama
Když plavete v agenturním rybníce, pomocí případovek prezentujete úspěšné kampaně, strategie obsahu nebo plusové body v sociálních médiích, které vedly k zvýšení povědomí o značce nebo prodeji.
IT a technologie
V tomto rychle se vyvíjejícím odvětví mohou případové studie ukázat, jak technologická řešení pomohla zlepšit efektivitu, zabezpečení nebo inovace pro klienty.
Stavebnictví a architektura
Případovky ukážete svému publiku úspěšné projekty, inovativní designové řešení nebo efektivní využití materiálů a technologií.
Vzdělávání
Pokud jste instituce nebo poskytovatel vzdělávacích služeb můžete prezentovat, jak programy nebo metody přispěly k úspěchu studentů a k inovacím ve vzdělávání. Komenský by vaši pozornost rozhodně měl.
Finance a pojištění
Ve světě, kterým hýbou peníze, díky případovkám demonstrujete, jak byly klientům poskytnuty účinné finanční strategie, řešení pro správu rizik nebo jak byla zlepšena zákaznická služba.
Retail a e-commerce
Co se třeba právem pochlubit ukázkami úspěšných strategií pro zvýšení prodeje, zlepšení zákaznické zkušenosti nebo efektivního řízení zásob. Důvěra, to je to, co tady cílovku zajímá nejvíce.
Neziskové organizace
Není vždycky o byznysu. Případovky mohou skvěle ukázat, jak jste úspěšně realizovali projekty s pozitivním sociálním dopadem, nebo jak efektivně jste naložili s darovanými prostředky.
Zdravotnictví
Případové studie mohou ilustrovat, jak zdravotnické zařízení nebo produkty přispěly k lepší péči o pacienty, inovacím v léčbě nebo efektivitě provozu.
Proč případovku chtít
Důvěra je základ
Když čísla mluví
Případové studie ukazují, jak jste někomu skutečně pomohli. Ukazují čísla, která neprůstřelným důkazem toho, že nemluvíte do větru.
Ukažte svaly
Ideální způsob, jak říct světu: „Jo, v tomhle jsme fakt dobří. S takovou vervou pomůžeme i vám.”
Více zákazníků, méně práce
Konkrétní případy prodávají
Pokud se klient kromě drobností najde v konkrétní případovce, řekne mu to více než 1000 generických argumentů na titulní stránce.
69 % firem, které využívají obsahový marketing, se opírá o případové studie. Zároveň je to pro ně hlavní kanál ke konverzím a zakázkám. - Visable - Case studies in B2B marketing
Učíte a učíte se
Ukazujete, co jste se naučili, a pomáháte ostatním se vyhnout chybám. Stáváte se majákem a autoritou. A to i pro konkurenci.
3 tipy, jak na webu případovky pěstovat
Ať je to hned vidět
Na webu mají mít případovky speciální sekci, kam si pro ně každý čtenář snadno dojde.
Zahrňte vizuál
Přemíra textů může nudit. Ať je to živé a zajímavé používejte videa, fotky nebo grafy. Ať to má zkrátka příběh.
Pořád něco nového
Nežijte jen v minulosti. Pravidelné aktualizace ukazují, že držíte krok s časem.
Co z toho jako B2B firma budete mít
Lepší chápání toho, co nabízíte
Zákazníci lépe pochopí, jak vaše služby nebo produkty mohou vyřešit jejich problémy.
Více lidí na webu
SEO zaklínadlo funguje i tady. Když použijete správná klíčová slova, Google vás má raději.
Prodej jako po másle
Vaši prodejci mají kam sáhnout. Při kontaktu s klienty, kteří už četli tisíce stran nudných čísel, mají vždycky kam sáhnout.
Buďte sebevědomí
Případové studie nejsou jen další texty na webu. Jsou to vaše “certifikáty z praxe”, které ukazují, co všechno umíte. Pro B2B a výrobní firmy jsou jako faktický argument, který pomůže získat respekt a nové zákazníky. Každá případová studie je šance ukázat světu, jak jste úžasní, a inspirovat ostatní, aby byli taky.
